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為美好生活拼了 央視新聞攜手國美零售直播搶家電

2020-04-30 18:46:14   來源:陽光網-陽光報  

  陽光訊(記者 張文靜)《人民日報》在人民時評《“直播帶貨”創新消費方式》一文中提到:“線上新型消費方式不斷涌現,在一定程度上彌補了線下消費的不足,起到了擴內需、促消費的作用。把復工復產與擴大內需結合起來,把被抑制、被凍結的消費釋放出來,把在疫情防控中催生的新型消費、升級消費培育壯大起來,使實物消費和服務消費得到回補。”
  
  5月1日20點,央視新聞與中國家電連鎖零售巨頭國美零售聯合發起一場家電直播盛宴。本次直播,央視新聞主持人朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提組成的“央視Boys”將與國美零售總裁王俊洲為用戶帶來包括海爾、華為、格力、美的、海信、TCL、方太、老板、榮耀、小天鵝、萊克等知名品牌的生活家電、數碼3C等產品,并在這場直播中推出了前所未有的爆款商品全網超低價搶購活動。
  
  當日20點,用戶可以通過央視新聞客戶端、國美美店微信小程序、拼多多、京東、抖音等平臺在線觀看、下單搶購。
 
為美好生活拼了 央視新聞攜手國美零售直播搶家電
  
  “加速消費回補,國美一直不遺余力。”王俊洲表示,“國美與央視新聞聯合發起的這場直播將是實體零售企業在線上線下充分融合后的一場‘大秀’,這次直播國美將以新型消費的形式與用戶互動,充分發揮國美在供應鏈和規?;少徤系膬瀯?,不遺余力地滿足被抑制的消費升級需求和對美好生活向往的需求,帶動家電消費回暖,助力經濟復蘇。”
  
  門店“秒變”直播間  國美新型消費小試牛刀
  
  直播帶貨從未像現在這樣火爆,根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年3月,電商直播用戶規模達2.65億,占網購用戶的37.2%,疫情帶來了消費形式的改變,直播帶貨成為了“新型消費”中的重要一環。
  
  線上利用社群蓄客、視頻直播引流,線下利用真實的體驗場景、豐富的SKU,以及下單后門店立即進行半徑三公里的服務和配送,讓國美直播帶貨的轉化率取得了較高水平的同時,也探出了一條線上線下融合的新模式。
  
  星星之火可以燎原,個別門店的試點成功已經在國美復制開來。目前,國美通過社群運營和直播帶貨的方式,已經組建超16萬個社群、觸達近5000萬用戶,全國2600多家門店白天營業,晚間則變成了“實景直播間”,充分發揮員工在家電領域的專業度,為用戶提供專業的咨詢、銷售和服務。國美僅“黑色星期伍”328超級直播一場活動便創造了上億元的銷售額。
  
  國美門店已經從過去單一的“到店”銷售,進化成了“到店、到家、到網和社群”的四元模型,通過社群營銷、直播帶貨、微信秒殺等新型消費方式滿足消費需求。
  
  央視主播向國美總裁砍價 明星商品超低價
  
  今年以來央視發起了多場直播帶貨,在央視新聞發起的“為湖北拼單”直播中,2個小時的直播共帶貨6100萬元湖北商品。與央視主持人的詼諧互動、與企業大佬面對面砍價是本次直播的一大看點。
 
為美好生活拼了 央視新聞攜手國美零售直播搶家電
  
  本次直播活動將推出數十款明星產品全網超低價搶購活動,涵蓋冰箱、洗衣機、彩電、空調廚房用品等多個品類。電視方面,TCL4K超高清全生態HDR智能電視、海信全面屏智能電視可以全面滿足用戶對于影音視聽方面的升級需求;冰洗方面,包括了市場上熱銷的海爾干濕分儲巡航殺菌冰箱、美的雙變溫智能除菌冰箱、美菱0.1度變頻風冷無霜冰箱、小天鵝熱風旋流洗烘一體機等多款爆品;廚衛方面,方太水槽洗碗機、老板便攜式蒸箱。
  
  在近日全國氣溫沖擊30度的背景下,國美在這次直播中緊急備貨空調產品,包括了格力變頻1級能效時尚落地式空調、靜音壁掛式空調等多款商品,為用戶送去清涼。此外,還有九陽高速破壁料理機、德龍全自動咖啡機、摩飛多功能鍋等網紅爆品等著你。
  
  在保障商品品質的同時,國美全國物流網絡與門店三公里配送體系,將作為本次活動的服務供應保障。
  
  有專家指出,新型消費正在成為當下主流的消費方式之一,直播的背后需要有供應鏈、物流和服務的后端產業鏈支撐,方可進一步做大“新型消費”。國美做“新型消費”的優勢是2600多家門店和十幾萬的銷售人員,能夠以實體店為中心,利用“社群+直播”的新形式向周邊3-5公里社區進行服務,快速響應用戶需求。用戶剛剛看完直播下單,身邊的門店就能夠快速把貨送到用戶家中了。
 
編輯:薛瑜

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